凝神聚力把握方向 堅(jiān)定信念實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 歡歌笑語(yǔ)共迎新春 萬(wàn)象更新再續(xù)輝煌
 
——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王振剛2014年總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

全體干部、員工同志們：

大家新年好！

在羊年即將到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)班子向受到表彰的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組表示衷心的祝賀；向支持和幫助公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，向辛勤工作、團(tuán)結(jié)拼搏，多年來(lái)與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展傾注全部智慧和力量的全體干部員工，以及在幕后默默支持我們的全體干部員工父母家屬，致以衷心的感謝和節(jié)日的問(wèn)候。

2014年是扎實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)步發(fā)展、不斷創(chuàng)新、確立方向的一年，在這一年里，在全體干部員工的共同努力下，我們企業(yè)的各項(xiàng)工作得已圓滿(mǎn)完成，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)令人滿(mǎn)意，并為2015年及今后的工作奠定了基礎(chǔ)，確定了方向，并確定了企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)、健康、可持續(xù)發(fā)展。下面我就2014年全年公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)，并明確2015年公司的工作部署。

（一）2014年工作總結(jié)

一、2014年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

2014年公司完成現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值41360萬(wàn)元，同比上升16.17 %；完成銷(xiāo)售收入38866萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比上升4.99%；實(shí)現(xiàn)毛利8417.95萬(wàn)元，同比上升15.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2125.71萬(wàn)元，同比上升20.94%；新產(chǎn)品研發(fā)投入完成2318萬(wàn)元，同比2013年的1321萬(wàn)元提高了75.5%。

二、2014年公司重要事項(xiàng)匯總

2014年經(jīng)過(guò)全體干部員工的積極努力、奮勇拼搏，公司贏(yíng)得了諸多榮譽(yù)和好評(píng)。

1、2014年2月公司被河北省委、河北省人民政府列為“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”。

2、2014年2月25日，滄州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)2013年度表彰暨2014年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，我公司共獲得了2013年度納稅十強(qiáng)企業(yè)、科技進(jìn)步企業(yè)、出口先進(jìn)企業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)企業(yè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、2014年4月28日，全省勞動(dòng)模范、先進(jìn)工作者和先進(jìn)集體表彰大會(huì)在石家莊舉行，我公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)王俊峰榮獲“河北省勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)。

4、2014年5月初，河北省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)在河北會(huì)堂召開(kāi)，我公司董事長(zhǎng)、王振剛獲得“創(chuàng)業(yè)功臣”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

5、2014年5月30日，河北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第四次會(huì)議在保定召開(kāi)，天成藥業(yè)榮獲“2013年度河北醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”和“2013年度河北醫(yī)藥工業(yè)利稅大戶(hù)”兩項(xiàng)榮譽(yù)。

6、2014年7月22日，由開(kāi)發(fā)區(qū)工委組織部、宣傳部、總工會(huì)聯(lián)合舉辦的“中國(guó)夢(mèng)•勞動(dòng)美”職工詩(shī)歌朗誦大賽拉開(kāi)帷幕，我公司四組選手參加了比賽，最終榮獲一、二、三等獎(jiǎng)及大賽組織獎(jiǎng)。

7、2014年7月30日，滄州開(kāi)發(fā)區(qū)2012——2014創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)標(biāo)兵表彰大會(huì)召開(kāi)，表彰了各條戰(zhàn)線(xiàn)的優(yōu)秀管理者、創(chuàng)先者，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王振剛被評(píng)為經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)兵榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，常務(wù)副總經(jīng)理徐福河榮獲安全標(biāo)兵稱(chēng)號(hào)，總經(jīng)理助理劉玉珍榮獲技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵稱(chēng)號(hào)，生產(chǎn)車(chē)間主任蔣艷萍、關(guān)慶霞分別榮獲生產(chǎn)標(biāo)兵稱(chēng)號(hào)。

8、2014年9月，我公司被河北省誠(chéng)信企業(yè)委員會(huì)評(píng)為河北省誠(chéng)信企業(yè)，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王振剛被授予二零一四年“河北省企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)優(yōu)秀工作者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

9、2014年9月9日，我公司全資子公司“河北道恩藥業(yè)有限公司”正式成立。

10、2014年12月25日，公司三分廠(chǎng)小容量注射劑塑料安瓿車(chē)間順利通過(guò)國(guó)家新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查。

11、2014年公司被河北省委、河北省人民政府評(píng)為“河北省百名科技型民營(yíng)企業(yè)家”，并且得到獎(jiǎng)勵(lì)。

這些成績(jī)和榮譽(yù)的取得，是公司董事會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)全體干部員工共同努力、共同奮斗的結(jié)果，在此，我代表公司董事會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向跟隨我們一起努力拼搏的領(lǐng)導(dǎo)干部員工，再次表示衷心的感謝。

三、2014年公司完成的主要工作

1、生產(chǎn)管理工作

（1）二分廠(chǎng)大容量注射劑車(chē)間的塑料瓶輸液產(chǎn)品經(jīng)過(guò)瓶型改造、設(shè)備改造等一系列的工作，使成品率、消耗、和外觀(guān)瓶型都得到了有效的控制，產(chǎn)量得以平穩(wěn)的達(dá)產(chǎn)。

軟袋線(xiàn)經(jīng)過(guò)一年多的努力，尤其經(jīng)過(guò)產(chǎn)品加工之后，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品消耗以及燈檢合格率方面有了明顯的提高；大容量注射劑的成品率達(dá)到99%以上，工作成效顯著提升。

（2）三分廠(chǎng)經(jīng)過(guò)半年多的調(diào)整，尤其公司二、三廠(chǎng)在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理分廠(chǎng)合并之后，從下半年的九月份開(kāi)始得到了平穩(wěn)運(yùn)行。

小容量注射劑車(chē)間二線(xiàn)的三班兩運(yùn)轉(zhuǎn)、和一線(xiàn)的兩班生產(chǎn)在14年下半年得到平穩(wěn)有效的運(yùn)行，并在設(shè)備改造、工藝創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面均有較大的提升。

粉針車(chē)間在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)層人員、基層人員調(diào)換比較大的情況下，順利實(shí)現(xiàn)了兩班運(yùn)轉(zhuǎn)，并達(dá)產(chǎn)達(dá)效，車(chē)間總體處于平穩(wěn)上升趨勢(shì)。

原料藥車(chē)間2014年基本完成既定生產(chǎn)目標(biāo)，滿(mǎn)足了粉針車(chē)間需求；合成工序?qū)﹂_(kāi)發(fā)科的新品種中試，順利完成報(bào)批前車(chē)間的中試工作并平穩(wěn)完成“磷酸肌酸鈉”的接手中試工作；合成工序已能在現(xiàn)有設(shè)備條件下進(jìn)行多品種的中試及綜合應(yīng)用。

2、GMP認(rèn)證及質(zhì)量管理工作

小容量注射劑塑料安瓿車(chē)間在年底順利通過(guò)了國(guó)家新版GMP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，一個(gè)歷經(jīng)四年之久的小容量注射劑新劑型獲得全面批復(fù)，這標(biāo)志著我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了初步調(diào)整，增加了新劑型、新亮點(diǎn)，并率先走在全國(guó)的前列，這為2015年公司全面大發(fā)展，贏(yíng)得了機(jī)遇。

2014年各分廠(chǎng)質(zhì)量管理部門(mén)在完成既定工作的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一化管理的模式，并初見(jiàn)成效，在做好最終放行把關(guān)的同時(shí)，也對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程監(jiān)督檢查有效加強(qiáng)，大力推動(dòng)了車(chē)間質(zhì)量管理水平的提高。質(zhì)量管理的進(jìn)一步加強(qiáng)在一定程度上避免了質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生，并為GMP認(rèn)證工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、銷(xiāo)售工作

通過(guò)一年來(lái)的有效運(yùn)作，葡萄糖酸鈣注射液成為2014年最明顯的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；磷酸肌酸鈉得到了平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了順利交接，并基本完成了全國(guó)范圍內(nèi)的招商。同時(shí)外貿(mào)出口工作也取得新進(jìn)展。2014年取得國(guó)外產(chǎn)品注冊(cè)批件25個(gè)并與幾個(gè)國(guó)家簽訂了注冊(cè)協(xié)議，并審報(bào)或正在準(zhǔn)備中。

4、新產(chǎn)品研發(fā)工作

2014年新產(chǎn)品研發(fā)工作也取得了突破性的進(jìn)展。

（1）研發(fā)人員隊(duì)伍建設(shè)方面：公司加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員安排，將各個(gè)崗位當(dāng)中部分優(yōu)秀的同志抽調(diào)出來(lái)，擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍。目前企業(yè)研發(fā)人員已達(dá)近30人。

（2）新產(chǎn)品的研發(fā)品種：公司一共立項(xiàng)開(kāi)發(fā)了5個(gè)降糖藥，5個(gè)替尼類(lèi)抗癌藥，1個(gè)凍干粉針，2個(gè)脂質(zhì)體抗癌藥，1個(gè)心腦血管藥，并取得1個(gè)國(guó)家級(jí)三類(lèi)抗病毒藥臨床批件，申報(bào)了近20個(gè)原料藥。這些產(chǎn)品已在2014年下半年或2015年陸續(xù)完成上報(bào)。

（3）新產(chǎn)品研發(fā)方向確定：公司在這一年切實(shí)加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，確立了以抗癌藥和降糖藥作為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，并進(jìn)行重點(diǎn)投入和深度開(kāi)發(fā)。

5、道恩藥業(yè)公司成立

公司于14年9月9日正式成立了河北道恩藥業(yè)有限公司，確定了企業(yè)轉(zhuǎn)型和外向型的目標(biāo)，組織專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行歐盟GMP、FDA認(rèn)證準(zhǔn)備工作。公司不惜重金，與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀公司進(jìn)行深度合作，并在公司領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)中也抽調(diào)出四名領(lǐng)導(dǎo)骨干，力度之大是公司歷年來(lái)所不能比擬的。

按照公司制訂的抗腫瘤藥走國(guó)際化路線(xiàn)，進(jìn)入國(guó)際管制醫(yī)藥市場(chǎng)的要求，目前道恩公司正在籌備階段。

6、在企業(yè)人力資源和文化建設(shè)方面

1、2014年公司推出了“百名人才進(jìn)企業(yè)”的機(jī)制，引進(jìn)了李新華和王偉東兩名高管人才，同時(shí)在大學(xué)生招聘工作中，人力資源部拓寬渠道，引進(jìn)的大學(xué)生比往年增多，緩解公司用人的需求；

2、企業(yè)文化建設(shè)方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)各部門(mén)的大力配合，“五· 一”成功組織了《我與天成共成長(zhǎng)》詩(shī)歌、演講比賽；十·一”進(jìn)行了以圍繞天成為主題的改編歌曲廠(chǎng)慶活動(dòng)，同時(shí)搞了廠(chǎng)慶征文比賽。通過(guò)這一活動(dòng)極大地鼓舞了公司干部員工愛(ài)公司的熱情和干勁，增強(qiáng)了干部員工的凝聚力，活躍了職工業(yè)余文化生活；

3、2014年我們確定了“一切為了客戶(hù)，一切為了員工，勤誠(chéng)立業(yè)、精新致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化”作為公司的核心價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步明確了企業(yè)為人、做事、做企業(yè)的本質(zhì)目的。

四、2014年公司存在的問(wèn)題與不足

1、生產(chǎn)管理方面的不足

    產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在不穩(wěn)定因素。2014年，公司的一些產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了較嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量管理工作雖然得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，但是外部的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題仍然不斷出現(xiàn)。（1）葡萄糖酸鈣注射液出口工作由于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題受到嚴(yán)重的打擊，頻頻出現(xiàn)整批不合格；（2）違反GMP生產(chǎn)，基礎(chǔ)管理薄弱等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮；（3）認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查的過(guò)程中，出現(xiàn)個(gè)別車(chē)間、個(gè)別員工存在違章操作。這說(shuō)明有的干部員工還沒(méi)有真正擔(dān)負(fù)起責(zé)任，還沒(méi)有真正的意識(shí)到加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)發(fā)展的重要依據(jù)。

2、質(zhì)量管理不足

（1）精細(xì)化管理不到位，缺乏系統(tǒng)、有效的管理；

（2）車(chē)間QA人員缺乏管理力度與技術(shù)指導(dǎo)能力；

（3）對(duì)GMP自檢工作重視程度不夠，未按要求組織相關(guān)人員進(jìn)行全面自檢。

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作不足

（1）工作中國(guó)家政策掌握和資料把關(guān)不嚴(yán)，致使葡萄糖酸鈣注射液、氯化鉀注射液等五個(gè)產(chǎn)品在變更包材申報(bào)中未能通過(guò)藥審中心的審評(píng)。

（2）由于部門(mén)新人較多，規(guī)模擴(kuò)大，所以個(gè)人業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，部門(mén)管理有待加強(qiáng)。

4、銷(xiāo)售工作方面仍存在著，人員素質(zhì)差、管理松散、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足等問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本沒(méi)有得到有效的加強(qiáng)。

5、企業(yè)基礎(chǔ)管理工作方面還存在著個(gè)別干部和人員工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，得過(guò)且過(guò)，員工培訓(xùn)工作不系統(tǒng)。

6、安全問(wèn)題不斷出現(xiàn)，而且在2014年中連續(xù)出現(xiàn)了幾起大的安全事故，也造成了人身傷害和經(jīng)濟(jì)損失。

（二）2015年公司的工作部署

2015年是八年發(fā)展愿景的第四年，是規(guī)劃安排大發(fā)展之年。而2015年所面臨的形勢(shì)是，經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已全面進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，國(guó)際局勢(shì)繼續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)際經(jīng)濟(jì)困局重重，歐元、盧布包括人民幣貶值等因素的對(duì)經(jīng)濟(jì)影響巨大，而我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)由于前兩年的新版認(rèn)證，尤其注射劑認(rèn)證后已經(jīng)認(rèn)證的企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步加大，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，而加之限抗、限液的影響，對(duì)于2015年的工作，尤其普藥銷(xiāo)售將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們必須審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，我們確定“轉(zhuǎn)變觀(guān)念，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)大發(fā)展”，為此。就2015年工作部署如下。

一、繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)

盡管2015年存在著眾多不確定因素，但也有很多機(jī)遇。如塑料安瓶投入生產(chǎn)，新一輪的招標(biāo)及一部分產(chǎn)品回歸我們自己經(jīng)營(yíng)等，都對(duì)2015年的工作帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，但我們必須緊緊抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)做好工作。

1、更新觀(guān)念，態(tài)度決定一切，思路決定出路。面對(duì)新形勢(shì)、新常態(tài)，我們必須進(jìn)一步解放思想，各項(xiàng)工作要學(xué)會(huì)在求變中，擺脫困難、抓住機(jī)遇，所以必須要求變革的思想，創(chuàng)新的思維。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)?；A(chǔ)工作永遠(yuǎn)是一切工作出發(fā)點(diǎn)，我們?cè)谶^(guò)去幾年的工作中一直把做好基礎(chǔ)工作放到首位。就充分體現(xiàn)了對(duì)基礎(chǔ)管理工作的重視，要做好基礎(chǔ)管理工作，就必須明確以下幾點(diǎn)：

（1）抓好安全管理，加強(qiáng)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)環(huán)保管理。

2015年國(guó)家加大安全管理、環(huán)保整治力度，實(shí)現(xiàn)安全綠色崛起。因此，公司也要加快建立嚴(yán)格的安全管理制度，杜絕違章、違規(guī)操作。一是公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)安排部署。緊密結(jié)合工作實(shí)際，高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織、周密部署，切實(shí)保障公司各分廠(chǎng)安全；二是做好安全隱患排查治理工作。確保不留盲點(diǎn)、不留死角，完善安保設(shè)施，消除安全隱患；三是積極做好應(yīng)急保障工作。加強(qiáng)職工安全教育，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要主動(dòng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)、積極宣講安全知識(shí)，切實(shí)提高全體干部員工安全防護(hù)意識(shí)和應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件的能力，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案；四是高度重視內(nèi)部安全管理工作。嚴(yán)格杜絕辦公區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間等區(qū)域使用電暖氣和手機(jī)充電，嚴(yán)格杜絕一切安全隱患。在安全上，要“寧聽(tīng)罵聲不聽(tīng)哭聲”。

（2）加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，加強(qiáng)質(zhì)量管理。

2015年的質(zhì)量管理工作要真正做到體系化建設(shè)，層層深入，要成為生產(chǎn)的保證者，銷(xiāo)售的護(hù)航者。把質(zhì)量問(wèn)題消滅在企業(yè)內(nèi)部，把外部的質(zhì)量反饋要迅速地做好妥善解決。

（3）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，革命性地降低成本。

生產(chǎn)管理要以嚴(yán)格執(zhí)行GMP為主線(xiàn)，嚴(yán)格按照崗位SOP要求去執(zhí)行、貫徹，切實(shí)把GMP落到實(shí)處，得到好處；要學(xué)會(huì)革命性的降低成本，把該減的要減下來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新把一些步驟成本減少或減化，通過(guò)減低成本來(lái)應(yīng)對(duì)由于藥品的生產(chǎn)過(guò)剩帶來(lái)的成本壓力和銷(xiāo)售壓力。

（4）加強(qiáng)企業(yè)人員管理，有效引進(jìn)人才，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

公司將持續(xù)推進(jìn)“百名人才進(jìn)企業(yè)”的機(jī)制，更加深入詮釋企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)；人力資源部也要內(nèi)外兼修，抓好培訓(xùn)，真正讓干部員工干什么，學(xué)什么，學(xué)得會(huì)，用得上，通過(guò)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，提高員工技能，實(shí)現(xiàn)固本強(qiáng)基。

二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)大發(fā)展

國(guó)家近幾年一直在談轉(zhuǎn)型，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一定要是實(shí)質(zhì)性的，所以我們必須以創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的工作來(lái)做好今天的事情，明天的事情，和后天的事情。也就是既要著眼于眼前抓創(chuàng)新，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓創(chuàng)新。

1、開(kāi)展全員群眾性小改小革活動(dòng)。

在企業(yè)創(chuàng)新工作中，要把群眾性“小改小革”工作作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，抓好工作的落實(shí)和推進(jìn)。1、加強(qiáng)“小改小革”創(chuàng)新氛圍的營(yíng)造，形成人人參與創(chuàng)新、人人思考創(chuàng)新、人人能夠創(chuàng)新的氛圍；2、加大“小改小革”創(chuàng)新工作的支持，提高“小改小革”的成果產(chǎn)出率；3、加快“小改小革”創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化，提高實(shí)用性，推動(dòng)成果的轉(zhuǎn)化為實(shí)際的應(yīng)用。

2、用創(chuàng)新的方法抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

通過(guò)公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，針對(duì)自己所分管的內(nèi)容，拿出本經(jīng)營(yíng)部門(mén)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路，在“如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的明顯提高”上做足文章。

3、用創(chuàng)新的方法，抓好和重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

要全方位的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，嚴(yán)格杜絕工作中“得過(guò)且過(guò)”的不良思想，要從嚴(yán)從細(xì)要求，從技術(shù)上嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于出現(xiàn)被退審的情況，公司要嚴(yán)肅處理。

4、用創(chuàng)新的方法，抓好道恩藥業(yè)的工作。

（1）要明確責(zé)任；（2）要明確工作任務(wù)；（3）明確獎(jiǎng)懲對(duì)于按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成要重獎(jiǎng)，對(duì)于工作不到位，工作不細(xì)致，工作不能按時(shí)完成的，要嚴(yán)肅處理，甚至降職、撤職處理。 

2014年是不平凡的一年，通過(guò)全體干部員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展。

同志們，面對(duì)2015我們信心百倍，公司領(lǐng)導(dǎo)班子一定會(huì)團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)全體干部員工“鼓足干勁，卯足拼勁，充滿(mǎn)韌勁，使出闖勁”，努力完成全年工作目標(biāo)。

最后，我再次祝愿我們?nèi)w干部員工同志們，在新年到來(lái)之際，闔家歡樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意。祝愿我們的企業(yè)在新的一年里，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，取得大進(jìn)步，為我們的員工創(chuàng)造更大的福祉。

謝謝大家！

王振剛

2015年2月15日